Das Thema Unternehmensnachfolge legt MCC grundsätzlich als Projekt unter starker Mitwirkung des Verkäufers an. Die Erfahrung der Vergangenheit zeigt, dass die Unternehmensnachfolge sehr speziell und individuell zu handhaben ist, da hier oft die gesamte Lebensplanung der Betroffenen eine Rolle spielt.
Die typische Vorgehensweise beim Unternehmensverkauf ist:
Ist-Analyse des Unternehmens
Dies schließt sowohl eine Unternehmensbewertung als auch die organisatorische Planung der Nachfolgeregelung ein.
Ausarbeitung möglicher Zukunftszenarien
Es empfiehlt sich, mehrere Optionen anbieten zu können, da sich so die Chance erhöht, einen geeigneten Kandidaten zu finden.
Erstellung einer Unternehmensplanung
Ablaufplan der Unternehmensübergabe
Fördermittelrecherche
Es ist unter Umständen möglich, Fördermittel zu beantragen, die die Finanzierung des Kaufpreises ermöglichen können.
Gezielte Suche nach einem geeigneten Nachfolger
Die Suche erfolgt innerhalb des MCC-Netzwerkes sowie der einschlägigen Marktplätze. Die Eignung eines Bewerbers umfasst fachliche, finanzielle und persönliche Verhältnisse.
Leitung der Verkaufsgespräche
Hier kommt es darauf an, zu einem für beide Seiten nachvollziehbaren Verhandlungsergebnis zu kommen, das dauerhaft trägt. Es ist zu berücksichtigen, dass die finanzierende Bank diese Verhandlungen für schlüssig hält.
Begleitung des Unternehmens bei der Umsetzung
Diese ist nach festgestelltem Bedarf zu organisieren. Insbesondere gilt es, die nicht auf den ersten Blick sichtbaren Erfolgsfaktoren zu transferieren.
Das Thema Unternehmensnachfolge im Mittelstand ist so komplex, dass in der Regel mittelstandserfahrene Berater unerlässlich sind. Allein die Tatsache, dass in Deutschland jährlich über 5.000 kleine und mittelständische Unternehmen schließen müssen, ohne einen Nachfolger zu finden, zeigt die Brisanz des Themas.
